王总苦笑道：“我们还不到那份上，我是想问下，眼前的情况，你有什么好的解决方法吗？”
我问道：“我在万众的时候，资金一直很好的啊，怎么可能会出现这种情况呢？是客户的账期时间太长吗？”
王总点了点头说：“是啊，本来你们走了后，就有一部分客户跟着走了，公司急于开发新的客户，条件相对就放的宽松了，账期控制的也没有那么严格了，结果导致收支严重不平衡，购买原材料的资金不足，铜陵方面直接断了我们的供货，导致所有客户的供货期都拖后了，供货期拖后，客户不满意，回款也就慢了，就像多米诺牌一样，一块倒快快倒。”
我明白了万众的问题了，说道：“王总，给您两个建议，第一，最大的欠款客户马上停止供货，要求立刻回款，不然上告法庭，不惜一切代价将款收回。第二，和铜陵谈判，转让部分股权，和铜陵合作，让它成为万众的股东，合作伙伴，这样就不会再有断货的现象。”
王总想了想说：“可即使这样，解决了眼前的危机，我们后面还是会出现现在的情况，根本问题还是没有解决啊！”
我摇着头说：“铜陵方面同意的话，你们就不会再存在供货不及时的现象，其次最大的客户的欠款要到手后，严格控制所有客户的账期，稍微有一点拖账期的情况，就立即断货。一切都得按合同办事。同时，合同的签订，一定要做好严格的审核，绝不能轻易放松款期，小客户就直接现款现货，资金链不能断啊，宁愿不做，也不能委曲求全啊。”
王总叹了口气说：“哎，我何尝不知道呢，就是形势逼人啊，你不放宽条件，别人就有机可乘，格菱光上一个月，就抢了我们三个大客户。这样下去，我们哪有订单啊。”
我说道：“客户的流失，不是别人抢的，是你们自己送的，你们要是服务到位，质量优秀，同等价格，客户根本不会走的，做生不如做熟的道理，谁不懂啊？问题肯定还是在你们自身。”
王总是个聪明人，他怎么会不知道呢，说道：“打铁还需自身硬啊，人才流动性太大了，没几个能帮得上我的，谢谢你，今天能来，而且这么诚恳。”
我客气地说：“王总客气了，我虽然走的不怎么愉快，但万众这些年对我的帮忙和培养，我是会记在心上的。”
令我意想不到的是，陆萍竟然舔着脸，到公司来找我了，我对陆萍可没有对王总的那种耐心。
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